Frentes de atuação para empresas B2B em diferentes estágios de maturidade comercial.
Cinco soluções desenhadas a partir de uma trajetória executiva de mais de 35 anos, cada uma respondendo a uma dor específica da operação comercial.
Estruturação Comercial B2B
Profissionalizar a operação comercial para que ela funcione com método, ritmo e previsibilidade, independente da presença dos sócios ou de vendedores-chave.
O que é trabalhado
- Organização da carteira de clientes e segmentação por potencial
- Definição de metas individuais, por equipe e por canal
- Pipeline comercial com etapas, critérios e cadência claros
- Implementação ou redesenho de CRM com adoção real pela equipe
- Rotina e rituais comerciais (reuniões de pipeline, forecast, 1:1)
- Definição de indicadores comerciais e dashboards de gestão
- Estruturação do papel de gestão comercial e desenvolvimento de líderes
Go-to-Market e Expansão de Mercado
Apoiar empresas que vão entrar em novos mercados, lançar novas unidades de negócio ou expandir geograficamente, nacional ou internacionalmente.
O que é trabalhado
- Definição da proposta de valor para o novo mercado ou produto
- Posicionamento comercial e diferenciação competitiva
- Escolha e desenho dos canais de entrada
- Segmentação dos clientes prioritários e plano de cobertura
- Modelo comercial, política de preços e termos de negociação
- Desenvolvimento de parcerias estratégicas de entrada
- Expansão internacional: análise de país, parceiros e modelo de operação
Canais de Venda e Distribuição
Para empresas que precisam estruturar, revisar ou expandir canais indiretos — representantes, distribuidores, parceiros e canais regionais.
O que é trabalhado
- Diagnóstico da malha atual de canais e gargalos de cobertura
- Estruturação de representantes comerciais e força indireta
- Política de distribuição: territórios, exclusividades e remuneração
- Desenvolvimento de parceiros estratégicos e canais regionais
- Modelo de canais internacionais para expansão FOB
- Política comercial unificada entre canais diretos e indiretos
- Gestão de performance de canais com indicadores e rituais próprios
Grandes Contas e Vendas Complexas
Apoio estratégico em ciclos de venda longos, com múltiplos decisores e alto valor de contrato. Quando vencer ou perder uma negociação muda o ano da empresa.
O que é trabalhado
- Identificação e priorização de contas-alvo
- Mapeamento de stakeholders e estratégia de relacionamento
- Abordagem consultiva e construção de proposta de valor por conta
- Estratégia de negociação para contratos corporativos
- Estruturação de account plans e revisões periódicas
- Apoio direto em reuniões críticas com decisores executivos
Mentoria para CEOs e Diretores Comerciais
Apoio estratégico contínuo, executivo e personalizado para líderes que precisam de um interlocutor sênior em decisões críticas de operação comercial.
Para quem é indicado
- CEOs e fundadores de empresas B2B em fase de profissionalização
- Diretores comerciais em transição ou início de mandato
- Heads de vendas com responsabilidade ampliada
- Líderes em momentos de reorganização ou turnaround
- Executivos preparando processo sucessório na área comercial
Formato
- Encontros mensais presenciais ou online
- Análise de performance e revisão de prioridades
- Apoio em decisões críticas ao longo do mês
- Revisão de propostas, estratégias e movimentos comerciais
- Participação pontual em reuniões de pipeline e fechamento
Não tem certeza de qual solução faz sentido para sua operação?
O diagnóstico inicial existe justamente para isso. A partir dele, definimos juntos qual frente (ou combinação) responde melhor às prioridades do momento.