Experiência executiva aplicada ao crescimento comercial de empresas B2B.

Visão executiva

A trajetória de Allan Robson foi construída na execução. Não em planos teóricos ou metodologias importadas: operações comerciais reais, com equipes reais, em mercados que exigem decisão sob pressão.

Essa visão executiva é o que diferencia sua atuação como consultor: a capacidade de diagnosticar gargalos rapidamente, priorizar alavancas de impacto e acompanhar a implementação até o resultado aparecer no resultado da empresa.

Histórico de crescimento

Como fundador da Nalla Brasil, construiu uma operação que alcançou R$ 20 milhões de faturamento no Brasil e US$ 3 milhões nos Estados Unidos. À frente da implantação da Belkin no Brasil, conduziu o faturamento FOB de US$ 2 milhões no primeiro ano para US$ 8 milhões em três anos, resultado de uma estratégia comercial estruturada com foco em canais, grandes contas e parcerias.

Experiência internacional

Desenvolveu presença comercial em mais de 40 países, atuando em operações que envolveram parcerias com empresas como Intel, Dell e HP. Essa experiência sustenta uma visão de mercado global aplicada ao contexto B2B brasileiro, sabendo o que funciona, o que não escala e o que precisa ser adaptado.

Construção de canais

Estruturou canais de venda diretos e indiretos: representantes comerciais, distribuidores regionais, parceiros estratégicos e canais internacionais. Em vendas B2B complexas, o canal é tão crítico quanto o produto e raramente é tratado com a profundidade que merece.

Liderança comercial

Liderou equipes comerciais de até 80 colaboradores em operações nacionais, desenvolvendo lideranças intermediárias, formando vendedores, estruturando rituais de gestão e instalando uma cultura de previsibilidade e disciplina.

Atuação atual

Hoje atua como consultor estratégico comercial, apoiando empresas B2B em fase de profissionalização, expansão de mercado e aceleração de crescimento. Atende CEOs, fundadores, diretores comerciais e heads de vendas que precisam de um interlocutor sênior, com vivência prática e foco em execução.